x

全部频道

行业蛰伏后的爆发,轻醒科技能否成为雾化行业又一“颠覆者”?

2021-02-22 09:31 中国山东网

来源标题:行业蛰伏后的爆发,轻醒科技能否成为雾化行业又一“颠覆者”?

行业蛰伏后的爆发,轻醒科技能否成为雾化行业又一“颠覆者”?

寒冬之后,电子烟又回来了!

曾经蓬勃生长的电子烟在遭遇了2019年的网络禁售令后曾一度进入行业寒冬,小品牌消亡,大品牌沉寂,市场开始唱衰电子烟。

然而在近日,随着中国烟草总公司全资子公司公开了“一种智能加热不燃烧电子烟”专利,国家队入局电子烟的信息也开始悄悄流传。传统卷烟行业龙头的进入,在加速电子烟行业向规范化、标准化方向发展的同时,也预示着官方对这一领域市场价值的重新认识。

相比于传统香烟,电子烟无烟灰、无烟味、减害的产品特点让它自带时尚属性,成为年轻一代的消费新宠。调研显示,在我国的电子烟用户群体中,15-24岁的年轻人是知晓并使用电子烟比例最高的人群。

或许正是对这一行业前景的认同,让市场对它们显示出了足够的期待,也让从业者多了一分自信。

把产品的决定权交给用户

做为行业的后起之秀,轻醒科技在成立后举办的第一场线下品鉴活动,就体会到了电子烟市场的潜在热度。50多平米的体验馆内,来来往往的粉丝对十多款不同口味的轻醒电子烟打分、推荐。

“我感觉自己踩在了行业真正爆发的前奏上。”轻醒科技创始人娄辉说。

而在一年前,即便是最资深的从业者也不敢对电子烟行业抱有如此乐观的想法。

2019年的11月,国家烟草局联合有关部门出台新规,全面限制电子烟的线上售卖,线上营销这条路彻底被堵死。

行业风暴之下,有人黯然离场,也有人选择坚守。离开了低成本线上营销这条路,电子烟行业还能怎么走?

娄辉和很多坚守者一样思考过这个问题,而娄辉最终的答案是“把决定权交给用户”。

在禁令出台前大部分品牌都把重心放在了营销上,反而轻视了产品本身的体验,这一点从市场上常见电子烟的口味就能看出。

一款电子烟主要由电子烟杆、雾化器和决定口感的烟油组成,恰恰在烟油的研发生产上,很多的品牌显得不够上心。

“很多品牌烟油的生产往往是由老板拍脑袋或者调香师根据个人经验调配,大部分是相互模仿,用户在其中的参与度很低,基本属于厂家生产什么口味的烟油,用户就只能被动选择。”娄辉说,这在一定程度上造成了产品与用户真实需求的割裂。

轻醒科技要打破的正是这一点,把决定权交给用户。

在轻醒科技举办的线下品鉴活动中,一个很重要的环节是体验者要在品鉴结束后给出有效的反馈建议,包括电子烟的外观与口味。

正是得益于对用户建议的采集归纳,轻醒7款首发口味中,有5款评分高于对标品牌的12%-20%,由体验者投票选出的2个独家发售口味更是出乎意料的受到用户热捧。

“我们打算做成常态,以用户反馈来决定新产品的颜色及口味。”娄辉说。

踏上行业变革的风口

除了运营思路上的创新,另一个让娄辉对未来充满信心的理由源于自己对行业的充分调研。

从国内来看,中国的烟草替代品市场仍旧是蓝海,中国烟民数量有近3亿人,是全球最大的烟民市场,但电子烟在中国市场的渗透率只有1.2%,远低于英国和美国。

中英美雾化电子烟渗透率 数据来源:CIC、中信证券研究部

另一组数据显示,2016年中国的电子烟市场规模是6亿美元,2019年已经增长至15亿美元,预计2023年将达到113亿美元,复合年增长率为65.9%。

无论是低渗透率的行业现状,还是高复合增长率的市场表现,都从侧面反映了电子烟行业的真实需求。

但残酷的现实是,近两年市场上先后成立了上千家电子烟品牌,同时也倒闭了数百家。

增量市场难做,存量市场的博弈又异常残酷,很多新品牌上来就采取低价拉新策略,效果也是有限。只能通过低价策略获得一批增量用户,对于用户的复购却收效甚微。

个中缘由,娄辉认为很多品牌不懂产品逻辑、不懂用户运营,指望靠“贴牌”销售快速收割一波流量,最终损害的是长远利益。

从长远来看,未来行业的“终局”可能只留下那些能够做到差异化定位、切中用户需求的优势品牌;而大多数只会“贴牌”销售,产品打造和用户运营存在明显短板的品牌将面临淘汰的命运。

“这一点,轻醒科技不得不引以为戒”,娄辉说,因而他对轻醒科技未来的布局是:

深耕品牌与用户运营,在行业爆发前建立自己的差异化优势,做最懂用户的品牌。

毕竟,真正的颠覆者只会不断“颠覆自己”,2021及以后,电子烟行业仍将面临巨大的挑战以及持续的洗牌,最后活下来的将是那些善于“求变者”。

责任编辑:纪敬(QC0003)

为你推荐

加载更多

北京千龙新闻网络传播有限责任公司版权所有 未经千龙新闻网书面特别授权,请勿转载或建立镜像,违者依法必究新出网证(京)字013号 增值电信业务经营许可证 2-2-1-2004139 跨地区增值电信业务许可证

信息网络传播视听节目许可证0104056号 互联网新闻信息服务许可证11120180003号 京公网安备 11000002000007号

千龙网

关于我们 客服中心 广告服务 法律声明 旧版入口

北京千龙新闻网络传播有限责任公司版权所有

分享到:
QQ空间 新浪微博 微信 腾讯微博 QQ好友 百度首页 腾讯朋友 有道云笔记