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绿都董事长杨张峰:坚持长期主义,打造客户信任的品牌

2021-01-19 14:46 中国山东网

“在线新经济”已经成为现象级的全行业趋势,对房企来说,线上营销是一个不容错失的重要阵地。今年五一绿都官宣推出“绿都超级品牌日”大型品牌活动,并同时以“直播带货+IP发布=线上发布会”的创新品牌打造形式,通过董事长发布全新品牌IP 与理念,并以直播带货累计创造了102W在线观看量,1800W品牌曝光热度,以及9天认购20.09亿元的营销战果。此轮传播在行业与客户中火速出圈,全网百家媒体关注,IP精灵家族首发、绿都首个MAGIC BUS社区儿童乐园试运营,高频跨界、业主参与直播、2千万级高总价别墅直秒、劳动节国货潮流引流等,引发行业线上品牌创新营销的新型风暴。

“绿都非常重视产品服务,我们希望绿都能成为一个受到客户满意和信任的品牌。”绿都地产集团董事长杨张峰认为,不能把直播当作一种短期营销方式,而是要坚持长期做,通过不断积累,把短期营销效果转化成长久的营销力量,打破区域壁垒,让更多的观众流量进入,提高品牌和项目的曝光量。

王牌董事长首次带货

五一地产劳模战绩斐然

行业的变革受外部环境的深刻影响,在疫情的冲击下,客户消费习惯、房地产产业的营销模式发生了深刻变化,线上营销比重增加。调研数据显示,目前房企线上平台成交占比已达到10%-20%。

这一点,从5月1日绿都地产集团董事长杨张峰直播首秀的战绩即可见一斑。当天下午,董事长杨张峰与集团营销总成军对话直播间,仅1.5小时即实现在线观看50W人次+、业主点赞4W+、“1元1平券”拍出100张,赠送金额达3875万,以及“5.1元安家购房金”券拍出398张,带货金额达6.89亿的斐然成果。同时,杨董的幽默亲和力风格,现场化身为主播杨小董、一键三连现场喊CALL,吸引大批粉丝围观。

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聚焦产品力服务力

设立超级品牌大IP

当谈及绿都开启超级品牌日的动因,杨董表示,要像造汽车一样造房子,用做汽车的精细度要求来造房子,绿都希望用汽车世界检验级别的标准化品质模式、低瑕疵率的质量管理思维,来做房产品,学习制造业质量管理经验,从设计制造供应商质量、生产建造质量、售后服务质量形成闭环,保障绿都的产品力,同时注重服务能力创新,开拓敏捷化、智慧化、个性化服务,以客户为中心,打造地产界的精益制造范本,为客户和业主带来更具品质感的美好生活。后续,绿都将五一定位绿都的超级品牌日,希望能成为一个受到客户满意和信任的品牌,之后的每一年5月1号都会是绿都的超级品牌日。

CEO携总裁天团直播

绿都顶流抢抓“在线新经济”机遇

有董事长直播首日硕果累累的珠玉在前,随后5月2日-5日绿都地产集团总裁薛荣欣及全国4大事业部总裁天团接力完成绿都超级品牌日直播,直接引爆全网狂欢!

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据了解,五一长假期间,董事长直播首秀+4大总裁天团直播带货,5场直播观看量共计102万,成交13.2亿,后续还有全国41场红五月直播延续。

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正如董事长杨董在直播间所说,“通过这场直播,打开绿都数字化营销建设能力,让更多的朋友未来通过线上一键关注绿都”,绿都以线上直播为契机,希望借力线上营销带来的流量和优势,加速线上营销体系与线下销售链条建设,逐步打造和实现私域流量池、强化自渠道建设等长远的目标。

嘟嘟汽车精灵家族首发

国内原创IP创新线上直播发布

作为一个有情怀的品牌房企,其思考的是更深层次的同客户之间的需求沟通与精神共鸣。在5月1日杨董直播首秀中,嘟嘟精灵家族原创IP的首发,则将这种共鸣推向高点。

就在当天,中国原创汽车主题MAGIC BUS全龄社区儿童乐园,于洛阳绿都·河风雅叙惊艳试运营。而杨董直播间内,嘟嘟、麦麦、泡泡三大精灵的首发,更成为行业内的大事件。同时,通过网友互动、可爱萌照片的加入、线上1元抢公仔、线下万人绘嘟嘟、南昌网红亲子售楼处等精彩纷呈的活动,直接引爆线上线下。

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据了解,绿都精灵家族IP包含三名成员:嘟嘟,绿都首席产品官,原型来自于宇通红色双层巴士,代表绿都稳健可靠的产品能力;麦麦,绿都首席亲善官,原型来自于小朋友最喜欢的宇通黄色大鼻子校车,代表绿都温暖贴心的安全感和亲和服务力;泡泡,原型是蓝色的宇通旅行巴士,是精灵家族的萌宠和气氛担当。

近年来,IP打造成为房企提升品牌形象的重要手段之一,行业内亦出现让人眼前一亮的IP形象。而绿都的与众不同之处在于,此次发布的IP是以“家族”的形式亮相,并且充分融入制造业基因,无论是数量还是内涵,都更具标识度和多元性,也更值得亲近。

MAGIC BUS 乐园实时连线

现场萌趣嗨FUN

值得关注的是,就在五一当天,绿都首个MAGIC BUS乐园也在洛阳绿都·河风雅叙项目正式试运营,成为洛阳亲子互动打卡热点。

这款儿童乐园正是绿都基于对现代家庭需求以及儿童成长科学的深入研究,提取汽车基因,专门组建研发团队,与知名设计机构innovate合作及国际主创设计师,耗时1年研发出的绿都原创IP主题产品。

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试运营首日,即以梦幻、萌趣、艺术、快乐于一体活动受到了来访者的一致好评,5月1日当天,到访客户超1000组,6天内访客达6000组+。其冒险岛、蘑菇屋、主题体验区里皆是孩子们愉快玩耍的身影,现场更是准备了多样的亲子默契考验活动,让孩子与家长一同在玩乐中成长。

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根据定位,MAGIC BUS乐园将成为国内原创汽车主题社区儿童乐园,旨在为0-12岁孩子打造适合全龄儿童的户外成长平台。而精灵家族IP的诞生,灵感也来自对MAGIC BUS乐园的研发。

超级购房券

线上认购新模式

董事长带货、总裁天团空降直播间、业主参与总裁直播、上百位营销精英开播百场直播PK秀、直击线上客户、全线带货……嘟嘟红五月,绿都直播间无间断,好礼送到手软。

绿都超级品牌日的直播活动,也为大家带来了众多实实在在的福利,包括1天送出100平,共送出100张券的“1元买1平” 超级购房券;5.1万现金红包限时发放;只需要花5.1元,就可以抢拍最高5.1万的安家购房金;限量宇通房车、迪斯尼年卡等超级大奖随机抽取,引发直播间内高潮迭起。

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在董事长直播专场,绿都精益制造的代表作品:绿都雅系代表作——苏州苏和雅集、郑州云系红盘青云叙、洛阳河风雅叙、南昌绿都东澜府一一亮相直播间,让全国的网友亲眼见证“绿都精益制造”的魅力,并实现线上成交2000万高总价姑苏雅集大合院。

线上线下深度结合

嗨购初夏越夜越精彩

除了线上直播,绿都还创建了都享家小程序线上砍价和拼团活动,为用户设置购房优惠券;项目上邀请已成交客户出镜直播间参与互动,从第三方视角论证产品价值。

在线下,绿都全国在售项目均举办了五一亲子嘉年华活动,到访客户均可参与,晚上还有“夜闪购”夜场活动,客户可享受夜场专属购房优惠,并品尝“深夜食堂”的夜宵美食或零食,持续吸引夜场人气。据了解,5月1日—5月9日期间,绿都全国在售项目的售楼处营业时间均延长至22点。

劳动节爱国跨界

多重壕礼享不停

绿都超级品牌日,线上送礼送到手软,线下多重壕礼重磅来袭。

上海迪士尼、洛阳应天门、洛神岛、南阳武侯祠、苏州寒山寺、合肥徽园、常熟虞山等全国经典景区门票大派送,凡带亲朋好友到访绿都在售项目售楼处,转发项目信息即可享有项目所在地旅游景区门票。同时,凡是军人、教师、医护人员凭有效证件等,至绿都全国项目售楼处,均可领取礼物一份。

在绿都各大案场,开设独具特色的礼品专场,小米、李宁、洛阳牡丹瓷三大国货礼品专场,带来总价值超万元的国货礼品,受到粉丝热抢。

业主对话总裁 

线上线下惊喜连连

如果说绿都总裁连麦让人惊喜的话,那业主直接参与总裁直播,则是喜上加喜。在直播间里,总裁们幽默风趣,金句频出,而绿都作为延承宇通制造基因的地产品牌,其硬核品质更是业主的心安理由。

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在线上线下营销“组合拳”的攻势下,绿都成为五一期间行业内的关注热点,各大在售项目营销中心客流不断,彰显了绿都超级品牌日的强大影响力和号召力。接下来,“绿都红五月 嘟嘟宠粉节”将持续至五月底,各项优惠和精彩仍将继续。

据悉,“绿都红五月 嘟嘟宠粉节”后续将成为一项固定的绿都品牌活动,以后每年的5月1日—5月9日,绿都将一如既往开展“绿都超级品牌日”活动,活动期间,绿都将进一步打通线上线下销售闭环,以丰富多元的线上线下组合打法,为绿都的品牌和销售提供强劲动力。

在消费习惯、产业的营销模式发生深刻变化的新趋势下,绿都地产顺势而为,创新营销,以“绿都红五月 嘟嘟宠粉节”将线上线下营销手段相结合,通过不断积累,把短期营销效果转化成长久的营销力量,打破区域壁垒,有效提高了绿都品牌和项目的曝光量,不仅有利于绿都加速私域流量池和自有渠道建设,也为行业的营销创新提供了借鉴和思考。

责任编辑:李慧英(QZ0017)
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